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un團:西安信創梁軍強心中100塊的生意經

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發表時間:2011-11-25 19:05

編者案:盡管團購市場早已經被很多人認為已經飽和,但還有更多的新的進入者不斷嘗試-是否可以從各種細分的視角來重新挖掘團購的價值,梁軍強就是這樣一個嘗鮮者,本期Talks專訪到了un團(http://www.untuan.cn/)創始人西安信創梁軍強,讓他為大家講述一下他是怎么開展學生族團購這塊市場的。

TechWeb:un團是什么時候開始做的?當時為什么要考慮做un團呢?

梁軍強:是2011年1月份開始的,因為我們公司面臨轉型,互聯網基礎服務做了12年,都是給企業或政府提供網站建設及網絡推廣服務;

2010年在中國互聯網領域最火的兩個應用:一個是微博,以新浪為代表;一個是模仿groupon的團購, 以拉手、美團等為代表;

我自己的判斷微博是大公司玩的,短期內無法盈利,只有到一定用戶量的時候才可以盈利,所以這個我們干不成,而且在業內已經有大的玩家;

團購入行的門檻比較低,起碼我們可以嘗試起步,但如果四平八穩的推出一個毫無特色和概念的團購網站又面臨競爭和切入時機的問題,所以我們分析了團購的客戶基本上是有時間沒錢的客戶,這類客戶對價格特別敏感,那學生剛好屬于這類客戶群,所以我們就確定了大學生群體;

當然在校的老師 或畢業兩三年的大學生也屬于我們定義的人群,同時查了一下全國基本沒有跟我們想法一樣的團購網站,美國有個campusdibs.com和我們想法接近,他們是直接把城市變成了學校,我們考慮開始的注冊人數和購買量的問題就在城市下面加了學校,當某個學校的注冊人數和穩定購買達到一定數量時我們就會按學校投放團購項目,我們是更精準的營銷。

TechWeb:你說un團主要面對學生這群消費者,但學生這個群組消費能力很有限,你怎么保證你們的投入產出比?

梁軍強:我覺得團購主要是靠量,單次購買在100以內的商品或服務非常多,另外注冊用戶也不是天天購買,我們大概調查了學生每月的生活費和支出分配,另外全國大學和大學生的數量還是蠻大的,可以查到相關數據,我覺得幾千萬的大學生及相關群體的消費能力應該可以支撐幾個團購網站。

TechWeb:既然你們的消費群是學生族,那么,在選購合作商家的時候就會考慮一些符合學生族消費的商品,一,你們是怎么選擇?二,你怎么說服這些商家相信這些學生族有足夠的消費能力?

梁軍強:我們在研究我們客戶的消費需求,從里到外,從上到下,多角度研究,也建立了些需求模型和探討了些可能性。

比如景點門票學生票, 演唱會的門票, 學生票 ,量販式ktv, 電影票,it培訓課程, 英語四六級, 雅思, 托付, GRE等培訓課程, 考研培訓, 公務員考試, 虛擬產品(如游戲點卡等), 服裝,圖書也是標準化產品和本地服務;

我們的用戶群比較聚焦,關注我們用戶群的商家幾乎一說就明白,100元以內的消費能力學生還是有的,因為沒有團購的時候他們也在消費。

TechWeb:目前團購市場已經足夠龐大,你覺得你們成功的機會大么?你們與其它團購網站相比,你們的優勢在哪里呢?

梁軍強:如果我們不做細分的話, 我們沒有機會, 因為我們的客戶群非常明確和聚焦, 再加上我們細分后切入的時機, 我覺得我們成功的機會比較大,與其他團購網站比我們的客戶群更聚焦, 面向大學生的產品和服務做團購是我們首選平臺, 而且這種趨勢越來越明顯,我們知道注冊用戶是哪個大學的,性別, 年齡, 大幾, 哪個大學一共多少學生, 老師, 注冊了多少,穩定購買多少, 什么東西或服務受歡迎等等.

TechWeb:你們現在的市場是主打西安高校么?其它地區有沒有開始大規模推廣呢?

梁軍強:我們是面向全國高校的,前一段我們的6000元學費大獎3名都不是西安的,現在服務類的團購項目暫時是西安,其他地區沒有做大規模推廣,在西安也贊助了些高校的活動,我們設置了un基金是面向全國的,就是每成功購買一次(0元購買除外)我們往基金里放1毛錢,這些錢一半支持貧困大學生完成學業,一半支持大學生創業,全國大學生都可以申請,簡單證明就可以了。

TechWeb:有人說今年團購網站會崩盤,大部分團購網站都會消失,你怎么看待這個說法?

梁軍強:我想沒特點的小網站可能要消失,但不會那么快,一些側重本地化服務起步早點的網站還是有空間的,另外就是早做客戶細分或項目細分的網站也有空間。

TechWeb:談談你們的創業團隊?你們現在有多少人在做這件事呢?運營資金靠自己還是已經獲得投資了?

梁軍強:我是CEO ,13年互聯網運作經驗, 畢業于西安二炮工程學院計算機及應用專業; 劉喜斌, COO, 81年出生, 有很多互聯網策劃運作經驗,特有才, 西北大學畢業; 李康峰, CTO 西安電子科技大學計算機專業畢業, 曾供職于南京中興, 神州通訊;

還有客服團隊和采購團隊 10人, 及其它一些專業方面的顧問, 團隊實力方面我們還是很強的. 運營資金現在是自己的,暫時還沒考慮融資。

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