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3天變現近10萬,小紅書引流套路揭秘

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發表時間:2023-06-14 15:22

最近幾年,流量生意似乎越來越難做了。不管是做「投流」還是做「內容」,流量的成本都變得越來越高。

但是運營社卻注意到,有的商家在小紅書悄悄引流,3 天的時間里變現了近 10 萬塊。

而且,在小紅書上,此類的成功案例還有不少,比如某操盤手在小紅書上月引流 8 萬 +。

但是,引流是個“技術活”,不少商家想做,卻總做不好,要不就是無人瀏覽,要不就是違規被平臺封號。

不同平臺之間相互引流其實是受到限制、官方是不太支持的,稍微不注意被監測到就會被判違規。在這種情況下,仍然有一些“突破規則”的人,摸索到了一套獨有的引流騷操作,玩得風生水起。

為了摸清這背后的引流套路,運營社與一名在小紅書上做引流的從業者進行了深入交流,總結了小紅書 3 個核心觸點,4 條高效引流的路徑,5 個流量冷啟動的方法,以及 6 條不為人知的引流技巧。


“我在小紅書引流,3 天賺了近 10 萬塊”

在小紅書、抖音、B 站這些平臺上,常常會出現這樣的內容——“考公必備的十條申論金句”、“打工人的福音,10 個 AI 工具免費分享”。

這些內容往往有著最吸睛的標題,點進去后,內容會在某個位置顯示:加某某微信號,領取價值 998 元的大禮包。

這其實就是最常見的一種引流方式。簡單來說,所謂引流就是將公域平臺一些關注特定話題的用戶,吸引到商家自己的私域中,以實現變現。比較常見的是知識付費、醫療保險、電商等行業。

運營社找到運營操盤手陽陽,他就是一位專注于小紅書平臺引流的教育行業從業者。陽陽告訴我們:很多商家都愛在小紅書上引流,在競爭激烈的互聯網平臺中,小紅書算是一塊“流量洼地”。

小紅書 2022 年公布的官方數據顯示,目前月活用戶超過 2 億,其中 72% 是 90后用戶,這其 70 % 為女性用戶, 50% 的用戶來自一線城市,人均使用時長 55.31 分鐘,大量高活躍性的優質用戶都有進一步挖掘“消費價值”的機會。

陽陽說他在小紅書的引流轉化數據(拉新到激活,按照 AARRR 來算)基本上可以做到 85% 以上,目前最成功的轉化數據在 95% 以上。一次小紅書拉新,耗時 3 天,就可以引流   480 人,后續轉化 96000 元。

陽陽認為小紅書相比其他平臺,引流有以下三大優勢,更適合新手小白上手:

首先,小紅書的用戶精準,且消費能力高。因為小紅書網頁端未完全開放,用戶只能通過手機瀏覽和發布內容,這就使得小紅書的用戶真實度高。此外,小紅書上一二線城市女性用戶更多,消費能力強。

其次,小紅書對于新人博主更友好。小紅書的核心圖文門檻低,新人起號有流量扶持,堅持垂直領域能有效漲粉和出爆款。

最后,小紅書的引流精準,轉化效果好。小紅書平臺核心就是搜索流量,很多用戶將其作為工具使用,真實的需求能讓引流更精準,轉化效果更好。

主動“釣魚”,

他們怎么在小紅書上觸達用戶的?

引流最重要的前提,是要看有哪幾個地方可以有效觸達用戶。根據陽陽的實戰經驗,目前最主要的三個觸點是私聊、群和評論區。

首先是私聊。這是大家引流最多,也是最容易違規的方式,很多新人常在這里犯兩個“失誤”。

第一個“失誤”是,有些人在私聊時,常常直接微信二維碼、微信號、QQ 號發過去了,過于明顯的導流方式,很容易被平臺發現并處理。

陽陽采用的方式是,在包含大量文字信息的圖片中夾雜聯系方式,或者將二維碼處理成特殊圖案,還有小紅書的自定義表情也可以附上精心設計的引流信息。

第二個“失誤”是,在與用戶溝通時不要太心急,千萬別剛聊兩句就火急火燎的發聯系方式讓別人加好友。

陽陽建議的方法是先“破冰”,認真回答別人私聊的問題,然后發現用戶的需求點,針對性地引導他加個人微信或者 QQ,比如用戶想要資料(平臺發不了),想買課(私下把課給他先看看),想咨詢(平臺說話限制多,不方便)等等。

陽陽提到:“千萬注意不要主動去私聊,這個既影響引流,還影響轉化效果,甚至還容易被舉報。哪怕主動問過來直接要聯系方式的,都要適當試探下再發聯系方式?!?/strong>

第二個觸達點是社群,群也分個人群(自己是群主)和他人群(其他人是群主)。

個人群,很多人管理得很粗糙,就是直接丟引流內容,這種方式轉化效果一般很差。

陽陽采取的辦法是,在個人群內,自己的小號和大號先互動一下,先引出話題,再引出內容,通過聊天的方式自然而然的推出引流的內容。

而在他人群(群成員是用戶群體范圍內的),可以在里面扮演 KOL 或者   KOC 的角色,活躍的同時,建立個人 IP,更好地轉接到私聊。

最后一個很多人容易忽略的觸達點是評論區。

其實很多用戶有看評論區的習慣,有可能筆記的正文就簡單看兩眼。但是他們對于評論區的用戶,可能連折疊評論,都會打開仔細看,并且大概率會很積極地發消息互動。

所以,在別人的評論區(一般選擇粉絲是用戶范圍內的號),可以通過回復一些專業言論、解決其他人的問題、提出疑問等等,在更好提高曝光的同時,也可以實現更好地引流。

而在自己的評論區,博主要注意千萬不要誘導私信和直接回復聯系方式。這樣不僅容易違規,還會把評論區的用戶感受變差。

根據以上三個可以有效觸達用戶的方式,陽陽總結了四條能夠高效引流的路徑:

第一,引流筆記-群-私聊-個人號-群-激活-轉化

第二,評論區-私聊-個人號-群-激活-轉化

第三,別人評論區-私聊-個人號-群-激活-轉化

第四,私聊-群-裂變-個人號-群-激活-轉化

雖然初次觸達方式不同,但是整體都會經由“私聊/群聊-獲取引流信息-私域-激活-轉化”的后續路徑,實現轉化。

運營社認為,引流這件事,打個比方來說,其實就像是“釣魚”。私信、群、評論區,是三個不同的池塘。博主可以用各種類似“免費禮品”、“知識解答”作為魚餌鉤子來釣魚,但是千萬要注意不能太主動,過于主動,不僅會嚇走“魚兒”,還會擾亂“魚塘”。

引流是一個“愿者上鉤”的工作,主動上鉤的魚才是真正值得去費時間和精力轉化的用戶。

在小紅書流量冷啟動,

有什么快速拉新的法子?

了解了引流的 4 條高效路徑后,很多人會思考,那具體到拉新,有什么法子能獲取到更多流量。對此,陽陽告訴了我們五條能夠有效提高流量,實現快速拉新的方法。

1)方法一:官方的薯條投流來實現

陽陽說其自己的賬號和標簽因為長期發垂直內容,算法可以為賬號精準匹配流量。所以有時候就會用薯條投流,花錢買精準的流量,曝光越多,引流越好。

2)方法二:提高自己筆記的曝光和點擊率

可以從話題熱度、標題、封面、正文等內容創作的角度去實現;也可以讓筆記精準的觸達到用戶,比如自己的或者行業/競爭對手的私域群,還可以是標題黨、話題爭議性、互動高、槽點高等維度去實現。

3)方法三:提高筆記數量,矩陣引流

質量不夠,數量來湊??梢酝ㄟ^做矩陣的方式,差異化地起大量的號,來實現同時引流。

4)方法四:用私域流量撬動公域流量

私域流量的用戶,在平臺的標簽很精準,通過引入自有的私域流量來反哺平臺,產生精準數據和優質數據的同時,讓算法更好的識別數據進行推薦。這也是平臺愿意看見的。

5)方法五:在關鍵時間節點靠活動快速拉新

最后,也是極為關鍵的,在特定的時間節點,靠相關活動進行引流。這是陽陽認為最為高效和精準的引流方法。

比如,此前陽陽操盤了一場關于選調生的活動引流。當時就是卡住了某地區2023定向選調公告剛剛發布的熱度,基于很多同學對報考條件、筆試內容、待遇發展等內容信息不對稱,第一時間將相關內容簡化,發布到小紅書平臺上,搶占到了“話題熱度”。

這個動作能夠快速篩選目標用戶,引導他們互動和私信。

而且用戶在互動數據表現加上筆記內容的熱度,可以讓平臺算法更好地給陽陽推薦潛在的目標用戶,更利于引流。

除了招生信息外,陽陽還會將針對這次公告的其他內容,比如報考推薦表填寫模板,往年真題,往年考試競爭比數據等上下游內容發布出來,加速引導引流。

在這種時間節點,更新的內容速度快一步,質量更好一點,都有可能得到更好流量,實現更好的轉化。

通過陽陽這樣的連續操作之后,單次有 200-400 人引流到私人 QQ 號/微信號,然后分層激活進群/導入 APP /裂變-轉化-結束。針對這批進入私域的人再賣課的話,平均轉化率是 30-50% 左右。

陽陽說,引流有時候時間節點非常重要,在合適的時候能夠事半功倍,所以一定要為這樣的重要節點提前做好準備。

還有哪些“隱藏”的小紅書引流技巧?

除了這些常規的引流方式之外,陽陽還給我們分享了 6 個少為人知的引流技巧。

1)個人簽名

很多人通過在個人簽名的地方艾特小號,用話術暗示可以通過這個小號聯系到博主,從而用小號引流;也有留郵箱的(現在有的賬號已經被屏蔽了,有的還可以用),還有留諧音字,引導關注公眾號的等等行徑,這些是可以引流的。

2)賬號昵稱

博主可以全網賬號都使用一個昵稱,通過暗示用戶去其他平臺搜索昵稱就可以獲取到聯系方式來實現引流。但是暗示也要講究技巧,不能太直接。

3)合集昵稱、專輯昵稱、群名昵稱等

一般都是引流經驗比較豐富的引流博主會在各類昵稱里?!靶⌒臋C”,他們使用這些方式引導到群里聊天或者私信,通過二次溝通來實現引流目的。陽陽認為這個效果不好把控。

4)圖案中加水印、文案中留聯系方式

陽陽提到,還可以在圖片中加水印和文案里藏聯系方式這種“隱秘”的操作。但這種一般平臺會對內容限流,所以他提到自己也盡量不用(但是有的賬號這樣做,效果又很不錯)。

陽陽認為,小紅書賬號是分健康等級和成長等級的,賬號權重也很影響流量進入。在大量測試中發現,同等條件下賬號權重越高,限流會相對于少一些,權重低的賬號自然就會嚴格一些。

5)如何提高賬號權重

首先賬號產出的內容是干貨且優質的,點贊/收藏/轉發等數據表現好;其次是互動高,強交互行為和停留時長能更好的代表內容質量;最后是不要有任何違規行為。賬號權重越高,引流效果會更好。

6)IP 要穩,不要讓用戶反感

好的 IP 形象更有利于引流和轉化,內容和封面設計水平不高、內容干貨密集不夠高,就不要了夸大其詞做標題黨,用戶的體適感很重要。同行處于用戶心理把自己的機構號打造成一個成熱心腸 IP 形象,然后就經常翻車,還不如老老實實輸出內容。

在小紅書引流,還需要注意什么?

其實,小紅書官方是不太支持引流的,面對平臺監管,操盤手如何看引流這件事?是不是所有的業務都適合在小紅書去做引流?

對于這類問題,運營社也特別問詢了陽陽,以下是他的回答。

Q 1:面對平臺監管,你怎么看引流這件事?

首先,平臺的規則是一定要遵守的,這些明面上的規定,一旦違反會對賬號造成破壞性的影響。

但是,不少用戶都是有“被引流”需求的。在私域交易會比在平臺交易價格低,所以不少用戶會主動要求“被引流”。所以,不要把引流當作完全破壞平臺的行為,它其實是一個市場行為,是用戶的需求導致了“引流”的存在。

其次,平臺的監管其根本目的是為了讓平臺更好的發展,讓博主在平臺內完成閉環。所以想要占平臺“便宜”,一定要主動在其他地方“反哺”一下平臺。

比如引流之前充值一點薯幣之類的,平時筆記投投流。一味地“薅平臺”肯定會被平臺所限制,利益是相互的,和平臺一起賺錢,才能讓引流更加安全。

平臺管的最嚴格的是,不規范的引流行為和引流過度的行為,這兩種都是平臺重點打擊的。

Q 2:其他行業或者業務想要引流,你認為是否有必要?

除了陽陽所在的教育行業,其實還有很多行業有引流需求。對此,陽陽認為需要考量一下是否有必要非得引流。

現在“引流”操盤手越來越多,也誕生了大量的“羊毛黨”,有的人就是單純想騙你個小禮品,這種后續用戶培養也很難產生轉化,如果不考慮做裂變和推廣,可以直接在平臺閉環,沒必要花精力引流到站外。

此外,引流只是轉化的前提步驟,想要最終實現變現,還是需要好好地打理私域。有些博主跟風“引流”,卻沒時間、沒經驗、沒精力去打理私域,私域死氣沉沉,轉化效果也不好,這樣的情況下,還不如把粉絲沉淀在平臺,用平臺內容做轉化。

陽陽認為,不管是什么行業,什么賬號,想要做好引流,最重要的其實就是三點:

1、需要展示出產品的差異化,讓賬號在同品類中脫穎而出。

2、創造需求,給用戶一個主動聯系你的理由。

3、賬號 IP 要貼合用戶調性,能美起來更好,至少不要讓用戶反感

能夠做好這三點,粉絲會主動進入你的私域,引流就會是一個順理成章的過程了。

結語

因為成本的原因,不少商家選擇用引流的方式尋找客戶,和實現變現。

但是平臺方則傾向于用戶在平臺內部實現變現,所以引流實際上,并不被平臺官方許可。

引流需要在不破壞平臺生態的情況下進行,這樣才能降低違規的風險。而且,對引流博主來說,平臺也是自身賺錢的根基,不能“竭澤而漁”,要為平臺帶來一些有價值的內容。

簡單來說就是:引流要“適度”,要讓粉絲“主動”,要與平臺“共贏”。

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