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微信視頻號直播，如何助力服裝賽道快速增長

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發表時間：2023-06-08 10:30

內卷成紅海的直播間，2023年還值得新人投入嗎？經常有商家跟我埋怨，覺得開直播沒人來看，浪費時間，哪怕花重金請來的運營，也解決不了問題。

但另一邊，今年不打烊的直播間也越來越多了，尤其在節假日，很多商家根本沒得休息，訂單多得忙到腳不離地。

實際上，用好了工具，找對方向，每個營銷節點都是引流、賣貨的機會，直播新人也有廣闊的玩法空間。

我發現，很多品牌不容錯過的，就是正在狂飆的視頻號，再加上騰訊對短視頻和直播的大力扶持，2023年品牌如果想大力拓展私域流量，最需要抓住的趨勢，可以說就是視頻號。

視頻號作為被微信提升到核心地位的內容生態，可以連接國人常用的企業微信、公眾號、小程序等，讓品牌既能從公域流量中獲取新客，又能從私域流量中挖掘用戶價值。

我經常會在視頻號上看到熱門案例，下面就來講講最近比較受歡迎的視頻號品牌特點。

服裝品牌視頻號直播間，

都暗藏什么“玄機”？

不同服裝品牌的視頻號直播間，有幾種類型，如下：

前期短視頻立人設，帶動直播病毒式傳播。比如本土女裝品牌愛麗絲服飾，《人情》、《妻子》等短視頻在視頻號上點贊均超過10萬，而官方開設賬號才只有半年多的時間，這也能更好的帶動后面直播起量。

有重點投入直播矩陣的。如歌莉婭、影兒和報喜鳥等，會結合公私域運營，開播主推單品。

直播矩陣是個大盤子，有了矩陣，也就意味著巨大的流量池，品牌能夠從中沉淀出龐大的私域流量，比如歌莉婭的單月銷售流水就能達到千萬，基于用戶需求建立產品連接，半年成交額增長超4倍。

歌莉婭的直播矩陣分為總部正價、總部奧萊、區域等不同類別，表面來看直播形式區別不大，實際上品牌賣的貨、對準的人群都不一樣。

還有一種，利用視頻號裂變，視頻號裂變是以粉絲預約直播，實現直播預約人數的裂變增長，在前期造勢上大下功夫，利用品牌福袋留存粉絲。

和一般直播的補貼紅包不同，這些商家會根據用戶的情況，推出不同價值的優惠券，優惠活動貼合自己的品牌調性，不僅提高了復購率，也能增強品牌的曝光度。

比如幗媛女裝根據店鋪基本情況如客單價和利潤空間，準備好5-15元等不同面值優惠券作為激勵，在直播前一天轉發到企微好友、社群、朋友圈等私域渠道進行宣傳，這種優惠券導流的模式，讓幗媛女裝的直播預約量較之前提升了9倍。

另外，節日大促和營銷，借勢平臺流量，設定任務目標，這也是很多品牌在直播冷啟動階段愛用的方法。

還有的品牌啟動小圈子日播，在固定圈層里提供專屬貨品適配用戶需求，核心用戶也能有穩定的銷量，而不是困于“補貼走用戶走”的直播通病，服裝品牌愛麗絲的銷售額穩定在每場150萬-200萬的級別。

很多商家也善于根據視頻號的反饋做調整，比如將直播設備清晰度調高等，讓用戶獲得更清晰直觀的產品信息，這些小細節也是幫助品牌實現銷量突破的關鍵。

當然，根據品牌具體的調性、目標人群不同，各自直播也有相應的差異化亮點，在這里也不一一贅述了。

總之，在這些大賣的直播間中，看到的一個共性就是了解用戶，并靈活適應用戶不斷變化的需求。

盤活流量池的絕招：

用好視頻號的“黃金三要素”

其實根據以上爆款案例，不難發現成功其實有跡可循，如果對服飾品牌在視頻號的不同發展階段進行分解，接下來，我會從人、貨、場三個方面，分析輸出爆款直播的規律。

去年大嘴妹帶火了一種唱跳直播模式，與其他同質化搞促銷的直播間形成明顯對比，她宣傳的品牌，在冷啟動階段時，就極為注重打造場景，形成用戶記憶點。

這也意味著場景搭建上，需要背景設計風格統一，重點突出，主題明確，要讓粉絲有代入感，看完后能記住，尤其在用戶無意識的刷直播間時，需要抓住觸達用戶注意力的黃金前幾秒。

可以拍你店里包裝，發貨，現場促銷的點滴細節，拍成短視頻，或者直播展示，通過這些細節體現產品價值，相當于讓用戶直接體驗在現場促銷的場面和效果，而不是面對冰冷的銷售機器，沉浸感可謂是拉滿。

比如視頻號剛上線直播功能時，歌莉婭就all in直播，搭建氛圍感十足的直播間，拍出模特試穿細節，讓用戶有興趣在直播間停留觀看，最后引導購買。

場景吸引人，產品力是打動用戶購買的關鍵一招。

在打造爆品上，服飾品牌要利用導購體系，在直播矩陣中聯動私域用戶，實時把握直播數據，比如某個款的效益高，就會投入重點，同時要注重不同款式的搭配，當用戶在問有沒有別的樣式的時候，多給幾個讓用戶眼前一亮的選項。

這也考驗著商家的選品把控能力，以及主播運營店面的專業度，包括進貨，挑選，上架，陳列這些細節，也可以是對服裝的認識，比如面料、款式、功能等方面的知識，能夠很好的說明這些細節，用戶隔著屏幕看到了這些細節，他下單的時候也就更加放心。

這也來到了主播層面，商家最好先找準與自己目標受眾相符的人設形象，逐漸培養觀眾對品牌的認知。隨著粉絲體量越來越大、畫像越來越精準，商家也可以不依賴于單一主播。

比如為了實現直播矩陣，歌莉婭在視頻號構建門店直播體系，培養直播導師，聯動總部快速“以一帶多”復制，開設各區直播賬號，促進門店銷售業績。

影兒集團也搭建總部+區域的視頻號直播矩陣，培養更多的自己人，實現日播，進入視頻號直播帶貨的第一梯隊。

酒香也怕巷子深，除了在私域精細運營，品牌也別錯過平臺的公域價值賦能，比如信息流投放，利用直擊用戶痛點的內容，多放吸睛畫面，甚至可以是精彩的直播間切片，精準觸達品牌的目標人群，也可以給商家帶來源源不斷的新客流量。

從信息流的商業價值出發，如今視頻號出現在微信生態的每一處，為了推動廣告商的轉化，信息流內容里還能與店家門店小程序形成直接關聯，讓公域用戶直接跳轉就可進入商家私域。

這樣一來，商家既能快速觸達用戶，也能以自己擅長的方式做溝通，讓用戶不會反感，而是自然接受，商家亦能在微信生態實現品效合一的全域營銷，摸索出一條屬于視頻號的商業化捷徑。

總結服飾品牌在視頻號的運營，想要保持高頻率的直播節奏，讓品牌持續獲得流量增長，一方面養出更多的自己人，另一方面品牌也可以把思路放大，讓門店導購做主播和運營，畢竟導購足夠了解品牌屬性，也能讓品牌的效能發揮到最大。

全域經營，已成為品牌的必選項

視頻號跟其他平臺相比，有一個巨大的優勢，就是它依托微信生態，老客多、復購高，基于用戶的社交生態，更容易基于信任關系帶來高成交。

在視頻號直播，品牌能夠直接觸達用戶，提高溝通效率，降低營銷成本，尤其對于服裝品牌來說，直面消費者能夠有效解決私域流量池的痛點。

從騰訊有數得知，2022年上半年，服飾行業同比增長30%。騰訊生態中，不少品牌的私域營收已經達到億級。

這也說明，基于微信社交的電商場景，視頻號更容易滿足服裝商家對優質私域流量的需求。

在熟人為主的生態環境下，商家最要重視的還是直播內容，有好內容是保證用戶的關鍵，畢竟直播間的亮點部分會做成切片，有利于聊天、朋友圈傳播轉發，內容有趣、產品給力，用戶也能成為自來水。

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